小红书小红书：平台逻辑就在前不久推出「店号一体」战略

01 平台逻辑

前不久，小红书推出“店铺账号整合”策略，同时关闭了发货单下的外链权限。此前，小红书账号分为“企业账号”、“个人账号”和“认证博主”。店铺账号绑定后，变成了“专业账号”和“非专业账号”。“店铺账户整合”要求商家在开店时“做账户​​”。这一举措再次强化了内容的重要地位，推动商家在小红书输出优质内容，以内容引导转化，而非单纯的电商业务。平台，这完全符合小红书的特点；关闭笔记和商品的外链必然会增加转换成本，但如果结合内容策略，可以让内容更加纯粹，让专家更加专注于内容。改善用户体验。

小红书的主要流量入口是“推荐”和“搜索”，与抖音非常相似。当用户随意浏览时，可以提供比较强的“旅行性”，增加品牌集中度的营销在上市或新品发布期间，“搜索”的使用量会显着增加。

回忆内容时，小红书有两个核心逻辑：“标签匹配”和“关系链推荐”

标签匹配：内容发布时，平台会根据对标题、文字、图片、视频的理解，对内容进行相应的标签标注。每个用户第一次登录APP时，必须至少选择4个感兴趣的区域，支持冷启动匹配人物和内容标签。之后，平台根据用户的点击、点赞、收藏等交互行为，调整用户兴趣标签，优化人物与内容的匹配精度；

关系链推荐：内容推荐给部分用户后，平台会根据用户的点击、点赞、收藏等交互对内容进行评分，进而决定是否推荐给其他匹配的用户。这个评分系统在小红书内被称为CES（Score）。

可以明显看出，小红书的内容分发逻辑是“去中心化”的，即只要内容好，互动量高，就有机会获得流量分发权。肥沃的土壤。

总的来说，小红书平台逻辑对品牌有3大优势：

1. 人才平等

无论是明星、KOL、KOC，还是素人，只要内容优质，都能被平台推荐，获得流量倾斜，成为热门文章。按照业内普遍的共识，明星和头部KOL拥有50万+粉丝，中腰KOL拥有5-50万粉丝，KOC拥有5K-5万粉丝，素人粉丝不到5K。为避免过度依赖头部造成的内容生态失衡，小红书有意扶持中长尾人才。自然流下，KOC和业余爱好者的笔记占比超过60%。另外，从对外公布的数据来看，无论是在明星活跃度、粉丝活跃度、互动量等方面，

下图是平均笔记交互10000+人的百分比分布（数据来源：飞瓜）：

2. 物有所值

与其他平台相比，小红书的流量成本还是比较低的，尤其是大量KOL、KOC在腰间带来的曝光和互动潜力，为品牌提供了高性价比的营销效果；

下图为截至2021年12月14日几个典型品牌的投资成本（数据来源：Yien）：

3. 长尾流量

在基于内容质量的CES评分机制下，优质的内容可以长期获得平台的流量倾斜，不断获得长尾流量。无论是推荐还是搜索，都能占据一个不错的位置。

为了巩固小红书“种草”的定位，营造“真善美”的社区氛围，小红书也在“真实分享”和“商业推广”的平衡上做了很多努力小红书企业号，比如账号限流、注意限流，甚至品牌限流。对于品牌来说，明确平台规则，避免触碰红线至关重要。

根据小红书公开信息，以下行为将触发限流：

1）账户限流

2）注意电流限制

注释中有违禁词。下图为《2021小红书违禁词》。由于内容太长，如有需要，后台回复“小红书禁言”即可获取；

3）品牌限流

品牌在熟悉平台运营规则之前，贸然大面积、有组织地发布草笔记。一旦品牌被限制流量，所有与品牌关键词相关的内容都会受到牵连，流量暴跌，互动极差，推广失败。

由于品牌限流影响巨大，以下重点“敲黑板”

小红书认为，1K以下粉丝的素人属于自然流量，即博主自发分享，最接近真实感受。如果这部分笔记占比较大，则认为该品牌具有较高的认知度。通过业余爱好者一段时间的自发分享和传播，再通过KOL、KOC进行商业化，被认为是一种比较正常的成长逻辑。至于“高开高玩”，一开始就大量利用KOL、KOC进行商业推广，会破坏内容生态，肯定会受到平台的限制；

品牌大面积发布“不报告”的注释。所谓“不报道”，是指平台的报道说明没有商业宣传。由于小红书在商业推广上有很多限制，很多品牌都会选择不举报。但是，如果短时间内发布大量“不举报”，举报的笔记数量太少，很容易被平台限制。流动;

品牌分阶段投放的风格过于一致，比如标题、图片、文案等，容易被平台发现，严重影响用户体验，也会受到平台限制；

“硬宽”音符的比例过高。所谓“硬广”，就是在笔记中平淡地描述大量的卖点、特点、功能、参数、成分等，但缺乏用心分享，堆积了大量的图片，这也是容易被平台识别，判断为“硬宽”限流器。

02 发展趋势

在12月22日举行的“2022小红书商业生态大会”上，小红书正式分享了小红书的“IDEA营销方法论”，通过洞察需求、定义产品、抓住赛道、支持品牌四步走好品牌建设。小红书的产品市场战略助力品牌加速成长，可见小红书“All In Brand”的决心。

目前，无论是从分享还是消费的角度，用户对小红书的定位都比较稳固。从2021年11月公布的“植草1000强榜”来看，护肤、彩妆、身体护理分别占5%。3.56%，16.99%，2.83%，合计超过70%，可见护肤彩妆是小红书的主力军（数据来源: 飞瓜)。

然而，小红书的目标是打造一个真实、美好、多元的内容分享平台。百家争鸣，百花争艳，打破“她圈”的刻板印象势在必行。为构建更加多元的内容生态，平台在“男”“萌宠”“旅游”“摄影”等小品类推出了一系列激励政策。目前，平台月活跃用户已超过2亿小红书企业号，其中90后占比72%，一二线城市占比超过50%，男性用户占比也上升至30%。达人增长超过220%，覆盖25个品类，其中60%品类增长超过200%（数据来源：2022小红书商业生态大会）。通过专家自发分享的多品类内容，小红书引领了露营、晚安甜酒、早C晚A、无性别穿衣等生活方式快速破圈，也为新品牌带来流量红利，新的类别。