酒类行业在小红书运营如何，商家、博主如何成长？

大家好，我是小红书，致力于帮助商家和博主种草、闭环的营销人江河。作为一个北方绅士，我对葡萄酒有着天然的喜爱。因为北方人喝酒劝酒的情景深深烙印在我童年的记忆中，所以一直想研究一下小红书的酒水情况。

最近在考察小红树酒业时，发现白酒基本没了声音。果酒、洋酒、洋酒是小红树的主要酒类。小红书酒业如何运作，小红书商家和博主如何成长今天的重点是拆解。

文本：

行业洞察：果酒、红酒、洋酒是三大支柱

品牌拆解：四大品类，不同的交付方案

营销总结：拓展场景，塑造信任背书

01行业洞察

果酒红酒红酒洋酒三方

从小红书官方数据来看，酒类整体规模较小，竞争者较少，处于竞争蓝海期。与非饮料行业和快餐业的规模相比，酒类仍有很大的增长潜力。同时，节日的消费也是显而易见的。节前用户会主动搜索相关商品小红书商家，节后相应的搜索量会减少。

图1：小红书餐饮竞争现状

在酒类搜索产品方面，红酒、威士忌、啤酒、果酒、白酒占据前五。其余的搜索词也是基于果酒。可以说小红书商家，红酒、果酒和洋酒是小红树的三大支柱，占小红树的70%。用户女性也有很大的关系。

图2：小红书上的食品类搜索

在搜索品牌方面，百利、杰克丹尼、叶格用于国外葡萄酒，江小白、美健、贝瑞甜心是果酒，奔富是主打酒。小红书只有一个姜小白，白酒品牌集体消失在小红书。

图 3：食品类别的热门搜索品牌

总结：在小红书规模上，酒类相比饮料、零食、餐食仍有很大潜力，也处于蓝海市场。在酒类中，以果酒、红酒、洋酒为主。在搜索品牌层面，洋酒是大洋品牌，果酒是国产品牌，中外酒品牌在互相厮杀。如何破局？

02

四大类业务类型，不同的交付方案

为了更好的拆解酒类品牌在小红书的投放和推广，我按照个人和品牌号，分品牌+门店、品牌+无门店、个体+门店和个体+无门店，小红书是否有门店. 类型，对于四种类型，找到当前运行良好的账户进行拆解。

图4：白酒行业的四种类型（一）品牌+门店

品牌在小红书开店，将小红书作为种草转化平台，同时考虑外溢流量。该品类主要以果酒品牌为主。在种草方面，主要是以专家为主。用专业账号转载，用广告放置专家笔记，在站内外收获。

因果酒品类是一个不断增长的品类，与白酒等其他品类相比，场景相对较少。因此，果酒品类的核心是增加更多场景，扩大使用范围，将品牌植入其中，比如适合女生的果酒、野餐果酒、自制果酒、七夕礼品、果酒生日礼物等场景，让更多用户试喝。

例子：喝酒

简介：低档国丰茶果酒品牌。2年完成Pre-A融资。目前是天猫茶果酒第一品牌，小红书TOP3人气品牌。总结是在小红书上线，主要是通过转载人才+品牌名称的内容，品牌名称与产品商户卡挂钩，部分是在网站上收获的，大部分是在外部转化的地点。

拉过伊恩近90天，人才57人，主要是1-10W腰高手，其余以初级人才为主。喝的酒的种类，今晚微醉的一杯，等等。

图5：洛银近90天人才投放数据

图 6：洛银过去 90 天的配送类型

选取其近期互动高调，内容围绕家居调酒系列，通过今夜一杯微醉，融合洛音与美汁源，进而植入洛音品牌。

图7：咸鱼洛因小红书上线

对于品牌在小红书开的果酒，核心会突破更多的场景，植入品牌，然后期待品类的成熟，再通过评价和导购笔记来拦截流量。

(二）品牌+无店铺

此类品牌仅将小红书作为种草平台，核心是将流量引流到场外和线下渠道。以国外葡萄酒、啤酒和葡萄酒品牌为例。对于这样的品牌，多少人种草，让用户认清这个品牌。差异化和扩大品牌知名度，像百利一样，一直在通过自制酒香来扩大品牌知名度。

是一种爱尔兰威士忌。我们在小红书找到了大量的垂直酒类博主。他们主要做各种酒的搭配，将品牌植入自制饮品中。各种神仙饮法，在植入中，告诉用户这样植入的原因。

图8：百利甜在小红书达人上线（三）个人+店铺

他们大多是淘宝C店老板或个人“酒鬼”。C店老板通过优质票据为车站引流，“酒鬼”在土豆店挂上自己喜欢的酒。对于这类客户，核心是传授自制葡萄酒或葡萄酒专业知识，树立专业个性，让用户信任您的葡萄酒知识。

以葡萄酒总裁为例，粉丝1.10000，定位世界名酒，通过每款酒的评价，然后将商户卡贴在纸币上。

图9：玖总在小红书上的账号

内容方面，账号围绕垂直话题+葡萄酒推荐理由+品酒笔记+开瓶技巧+酒庄推荐+酒评评分这6大内容展开。

话题锁定：#美酒花计划#，享受话题带来的公域流量；

推荐理由：总结酿酒方法，带来口味和味蕾的变化；

酒庄推荐：介绍酒庄的历史和现状，让读者更好地了解酒庄；

开瓶提醒：提醒醒酒时间、饮用温度、饮用建议；

酒评评分：即官方机构打分，增加信任度；

转化分析：注挂产品，用户在评论区询问如何购买，在小红书商城回复进行转化；

集体产品可参照此方法。当消费者对产品的价格和背景不是特别清楚时，可以使用这种方法进行相关的评价和设置属性。即使价格小幅上涨，用户也会在账户上下单。

第二类是个人嗜酒者，他把自己最喜欢的酒摆在货架上

示例：草和酒

命名：品牌+品类名称，一目了然与酒相关，个人博主操作，命名时一定要突出品类和品类属性，让你一目了然。

图10：小草和九小红书账号

简介：收集各种葡萄酒相关的知识和品牌，感觉自己热爱葡萄酒的同时也很专业。我发了 262 篇文章，有 58W 的点赞和评论。目前我的关注者为16.7W，过去一年新增135篇，关注者数量有所增加。7.21W粉丝，也在小红书开了一家土豆店，在货架上卖酒类产品。

图 11：小草和葡萄酒账户分析

重点：女生+调酒品类，所有的笔记基本都围绕着各种调酒，然后告诉大家专业的调酒知识，先喝酒，再学知识，喝酒学专业知识。

重复：当酒鬼的冰箱笔记走红后，会在一段时间后贴出来重复使用，最大限度地发挥这种风格，继续享受优势带来的红利。新手博主还是可以继续参考这个类型的。

热点：结合元旦、情人节、便利店调酒等热门节日，再生产不同的酒单，相应的人气会比较高。

变现：在个人马铃薯商店直接列出相关产品，并将购买链接挂在笔记上。用户看到笔记后，可以直接购买。

图 12：草地和酒店店铺分析

总结：从小草和玖的整个账号中，可以感受到博主对酒的热爱，甚至是专业。开冰箱门开酒的做法，更能吸引顾客。同时，还附有各酒类的介绍。可靠性比较高，跟博主下单。

(四）个人+无店铺

喜欢喝酒的人，分享自己喜欢的酒。他们没有商店并引起用户的注意。严格来说，他们是选择放入前 3 个类别的博主。对于酒博主来说，核心突出产品优势，然后让用户关注你。

示例：睡羊

简介：一个酒鬼，微信上也放了简介，方便企业联系，发了20篇文章，1200个小酒鬼有粉丝。与前3个类别相比，人物属性更强，例如2W以上的音符。

封面：手上瓶装红酒的封面，真实感强，剩下两个是手拿分享，一个是品酒体验；

标题：30元一罐红酒，这一定是最可爱的红酒（突出价格，表达情感）理性与情感价值并存的优秀标题；

正文：介绍CELA梅洛干酒的由来及日烟入口，介绍易拉罐装红酒，随时随地可储存的特点；

标签：#小醺##日常饮酒##适合女生的酒##酒类推荐#等

图 13：草地和酒店店铺分析

总结：整个账号个性很强。粉丝看完后，这是一个可以和她一起喝酒的小酒鬼。对账号来说，就是不断出各种酒类攻略，获得更多的互动和粉丝关注。.

03行业概况

拓展场景，塑造信任背书

在这篇文章中，从酒品牌到博主，对于已经在小红树开店的果酒，核心是将品牌植入到各种使用场景中，比如自制酒饮、七夕节、送礼等场景，从对品牌进行场景识别，然后购买，为个人打造专业的品酒、品酒和热爱饮酒的个性，让用户可以信任，觉得你更专业，为饮酒带来情感价值，进而关注你在商店喝酒或购买。

据观察，目前整个小红书都在上果酒，比如白酒、洋酒，数量不多，而且大部分是用户自制。很少有品牌在其中运行。这是一个蓝海市场。核心是将品类植入用户场景，识别品牌。

此外，自去年门店整合以来，对流量导流和私信的管控也比较严格。建议各品牌在小红书开店，尽量在现场闭环。虽然店里还有很多bug，比如客服、佣金等问题，但是既然是在平台上做生意，适应平台的规则，开店，直播，种草，上线并离开网站。再说说小红书酒的成长。想了解更多小红书的操作技巧，可以继续关注江河聊天营销。