一个强种草能力的社区平台，为何始终没有火起来？

在抖音快手上做直播太多了。

相比之下，小红书的直播似乎还没有成为主流。即使有数以百万计的小红薯，它们中的大多数也只是同步了已在其他平台上发布的相同内容的注释。

不过，也意味着一定的机会。

如果你是一个喜欢玩小红书和看书单的人，你可能会经常看到一个名叫“小滴滴滴滴”（以下简称小迪）的小红薯，表演夸张，质量上乘书单推荐已获得 13.50,000 名粉丝。

她不是小红书的掌门人，但她的直播带货能力，足以在站内名列前茅。

与“读书图书馆”合作期间，小迪通过2场直播共售出24万册图书，依然令人印象深刻。小弟为何避开豆快，选择小红书直播？她的成功经验可以复制吗？

其实，明星通过小红书短视频或直播卖货的情况并不少见，销售额从几万到几百万不等。不过，相比豆快，小红书的直播却始终无法吸引众多腰脑高手的青睐。作为一个植草能力很强的社区平台，为什么小红书的直播一直没有火？

一、从线下到线上，小迪成功的三个启示

2021年4月14日，小迪在发布的视频中感叹：“开书店已经四年了，只看到了钱。”当天，小迪线下书店共售出盲盒收入3000元。

2017年，小迪夫妇创办的力和书店在沈阳正式开业。虽然多次搬迁，但礼和书店正在慢慢走上正轨。

2019年秋天，立和书店迎来了一个高光时刻。两家书店月营业额达10万册，日接待5000人次小红书直播，结账300次。直到2020年1月春节长假，礼和书店依然保持着良好的经营状况。

突如其来的疫情彻底打乱了力合书店的运营。

为了自救，小迪决定转战前线。一开始我写了一个公众号，建立了一个社区做书团购，卖盲盒书。 2021年春节过后，小迪决定在小红书直播，一开始每周两次。前三个月通过直播卖出10万，提成1.8万元。

最终，她和丈夫决定缩小力合书店的线下规模，将更多精力投入到小红书上，开启了她的直播之路。

随着粉丝越来越多，她的直播开始变好。从最初的日销量几千元，到后来通过与各大发行商的合作，直播带货的效果越来越好。

她的成功主要得益于几个方面：

首先，每天的视频都是书单视频。由于他们活泼的性格，视频效果非常有特色。同时，他也是作家，做过出版，所以可以用15-30秒的视频快速发现一本书的花絮，书博主的个人路线吸引了很多粉丝追随；

另一方面，得益于以往的图书管理经验，与出版商建立了良好的关系，可以从图书公司和出版商处获取更新的优质图书资源；

此外，书店开张时积累的人气，公众号每日更新文章，也对小红书种子用户的积累起到了重要作用。

小迪能在书单博主的洪流中脱颖而出，绝非偶然。多年线下积累的优势，终于在线上释放出来，成为他成功的重要基础。

二、还没发，但《千镜》的直播存疑

在外界看来，作为月活跃用户超过2亿的内容社区，小红书直播的成长空间很大。

除了书籍，还有在美容、健身等热门领域带货成绩优异的人才。比如，从中层互联网公司转型为全职博主的《真实的一分钱》，马铃薯月均销量2-300万家，双11直播超过1.6百万 GMV。

健康食品主持人徐天将空腹产品引入小红书商城。第一次直播，单单单品一晚就带来近10万元。

业余妈妈就更多了，只卖教具、童书、励志书，每次直播带货30万。

但是，如果放眼大盘，选择在小红书卖货的人的比例远低于豆快。

看看小红书的高手，他们有几百万的粉丝，他们只把小红书作为与粉丝互动、展示自我的渠道，占据了大部分。

入驻小红书的演员中，赵露思拥有1275万粉丝，而拥有百万粉丝的杨幂、迪丽热巴等演员也几乎没有开始直播。

即使在抖音，单场直播销售额达到千万级的黄圣依小红书直播，在个人小红书上已经积累了116万粉丝，而他的账号内容依然以分享产品指南为主。其商业变现方式主要以品牌软植入为主。

除了演员，拥有百万粉丝的普通明星也普遍陷入这种境地。

这一现象在一定程度上凸显了小红书目前陷入的内容与商业化双重困境。

小红书以记笔记、种草为发展土壤，受到年轻女性圈的青睐。因为这些种草笔记的内容本身就自带商业信息，这是由平台自身属性决定的，但为了保持社区内容的质量，不得不加大拔草力度，最终导致专家的货币化效率低下。

随着抖音等大火，小红书逐渐从主平台变成了名人的分发平台。

商业化方面，2022年5月6日，小红书发起“社区商业公约”，禁止专家引流站外流量。虽然小红书一再加强商业化，但实现两轴之一的电商却被不少商家吐槽。其供应链、支付、商户服务等基础设施与其他成熟的电子商务平台相差甚远。 .

此外，小红书直播的佣金比例也被诟病。据介绍，小红书向主播收取20%的平台服务费，远高于其他平台。

“从小红书目前的布局来看，一级菜单根本没有直播入口的位置。”据网络观察者金毅表示，小红书目前还没有发布是否加大直播推广力度的明显信息。的信号。因为在小红书的逻辑里，内容分享属性优先，直播植根于社区内容。

事实上，几乎所有的国产内容社区都存在变现难的问题。而小红书本可以通过直播打破这种局面，但小红书一直犹豫是否要接受考验。

虽然小红书直播存在诸多问题，但符合小红书气质的商家认为，在小红书平台的直播中完成种植与拔草环节的品牌商家可能是更好的模式。直接转化效率将增加品牌在平台上的自主权。因为对于用户来说，从种草到拔草的逻辑惯性已经养成。

整体来看，小红书的直播赛道还有很大的空间。直播环节刚刚完成闭环，但远没有像沙客快这样的完美生态。无论是平台、企业还是人才，都还处于探索阶段。

小红书直播的赛道能否孕育出更多的超级带货人，或许还有很长的路要走。

本文来自微信公众号“互联网分析沙龙”（ID：），作者：西海。 36氪获授权发布。