刨析一下传统企业如何做？社群经济

1.小红书的商业模式与传统商业模式完全相反。传统企业先做产品，再找用户。即企业开发生产出产品后，通过各种营销方式进行推广，然后销售给用户。而小红书则是先聚集

咨询顾问

1815 条评论

347 点赞

2022-09-21

1.小红书的商业模式与传统商业模式完全相反。传统企业先做产品，再找用户。即企业开发生产出产品后，通过各种营销方式进行推广，然后销售给用户。而小红书则是先聚集用户，再做产品，根据用户需求开发产品。这就是社区经济，是移动互联网时代的新商业模式。小红书是典型的社区+电商产品，主打跨境电商和海淘。

小红书的用户都是8后0、85后的年轻人。这些年轻人坚信“好东西值好价钱”。相反，在购物方面，他们比我们更明智。

比如为了找到好东西，他们会在网上搜索攻略，去各大论坛看用户评论，经过一系列的考察和价格，他们会请朋友从国外带来，购买他们在香港，或者找网上购物平台购买。

小红书正是了解当下的时代，了解当今的年轻人，将这些年轻人聚集在一起，形成一个购物攻略式的社区形式。小红书鼓励大家把海淘产品的使用心得发到社区，或者让生活在国外的人告诉大家什么东西值得买。于是，小红书在社区里的粉丝越来越多，形成了一个强大的社区，正在聚集用户，把具有相同价值观和目标的人聚集在一起。这些用户在小红书社区分享和交流经验小红书运营，逐渐产生了感情。

小红书社区帮大家解决了“买什么”“值多少钱”的问题后，建立了自己的供应链体系——海外仓、国内仓、保税仓，并正式上线电商平台“福利会”上线，为用户解决“去哪儿买”的难题。这就是社区。那么让我们进一步分析一下传统企业是怎么做的？社区是一种非常重要的商业模式。传统企业要学会用社区链接产品，更要学会用产品链接社区。

小红书的入口是社区。为什么要以社区为突破口？小红书的目标是快速解决这群潜在目标用户的疑惑，然后将他们转化为直接用户。这样做有两个好处：

利用社区关系可以创造粘性社区经济，也就是平台复购率，因为目标用户群有限，用户流失是一个很严重的问题；社区能给用户一种平台的归属感，尤其是粉丝专家级别的用户，这样的用户是小红书的重要资源，因为平台上这些用户的UGC是权威的或者有代表性的，普通用户会被这些内容所吸引，而SNS平台也是因为对于这样的用户，雪球越来越大。

2、操作技巧

3、优点和缺点

小红书的核心是购物体验分享社区，去中心化的社区有利于培养用户参与度。同时，由于主要用户为具有中高端消费能力和丰富海外购物经验的女性，其帖子质量远高于其他同类产品，使得用户粘性在社区极高，优质的内容带动了极高的转化率。小红书升级为社区电商业务时，其产品是从用户帖子的精选内容中挑选出来的，产品的精准度极高。这种基于用户自身的产品选择模式，让产品更容易切中用户的痛点。

这是一个互联网改变传统行业的时代。互联网思维不重要，重要的是玩法。想要运营好小红书平台小红书运营，首先要了解它的平台属性和运营模式，然后才是我们的内容输出。返回搜狐，查看更多

展开阅读全文