千瓜数据独家推出《2020小红书直播数据分析报告》，从小红书的用户画像、直播数据等角度，品牌商家期待小红书直播带货的未来趋势和机遇，并提供客观的数据支持。
一、用户画像
报告显示，截至9月，小红书月活跃用户已突破1亿，其中70%的用户出生于1990年代。有 3 亿张关于生活的笔记，每天有 80 亿张笔记被曝光。前三名的用户关注度分别为时尚9.98%、美妆9.85%、美食8.05%。时尚美妆依旧是小红书用户关注的重点。
随着小红书多元化趋势的发展小红书直播，小红书用户的心智正在被重塑，影视、数字科技、教育等其他领域的关注度不断提升。
小红书平台用户趋于年轻化，年龄主要集中在18-34岁。小红书平台以女性为主，女性占比88.37%，男性占比11.61%。用户地域分布前三名分别为广东、上海、北京，超过56%的用户来自北京、上海、广州、深圳四个一线城市。都市白领和职场精英女性是其主要用户群体，消费能力强，消费需求旺盛。
二、带货直播数据单价高
59%以上的直播平均单价在100元以上，30%以上的直播平均单价在200元以上。客单价低一直是困扰各大直播平台的问题。小红书直播在这方面有着天然的优势。一线城市的精英女性经济能力强，消费观念先进。在直播间购物消费早已习以为常。
未来品牌发布会上，小红书电商负责人Jess公布了带货直播的“三高一低”数据，即高客单价、高转化率、高复购率率和低回报率。这也是为什么，虽然小红书直播的发展时间很短，但越来越多的品牌商愿意投资小红书直播。
粉丝粘性高
小红书直播带货之所以能有如此高的单价小红书直播，除了小红书用户大部分来自经济发达的城市外，另一个重要原因是小红书主播用户粘性高。
比如明星赵露思的510万粉丝中，活跃粉丝占比超过97%（粉丝活跃度的计算将按照以下数据维度按照4:2:4的比例综合计算：粉丝真实性、粉丝忠诚度、粉丝互动消费）。
这一比例的活跃粉丝也不例外。比如臭狗天儿、韩承豪等小红书的头部博主，活跃粉丝的占比都在98%以上。
▲千瓜数据-人才详情
报告显示，小红书直播带货平均互动率为10%-20%，占比53.32%，其中互动率超过20%，占比18.48%。小红书看直播的大部分观众都是达人粉。虽然这类直播的平均互动率不错，但相比活跃粉丝的高比例，还有很大的提升空间。
优质博主很多
报告显示：初级人才、腰部大师和品牌是互动直播和带货直播的主力军。路人和素人参与的积极性更高，粉丝互动的意愿更强，粉丝的粘性更强。
作为直播领域的后起之秀，小红书有着天然的优势。视频笔记一直是颜值高的小红书人分享生活、成长美好事物的主要方式之一。视频笔记时代以来，积累了大量优秀的视频专家，以小红书为首的直播主大都出身于此。
在小红书内部不断涌现出优秀的直播主的同时，也有知名的外部博主加入。过去有知名经纪人杨天真加入，然后在10月21日，知名美妆博主傅鹏（原李佳琦直播间助理）小红书第一次带货直播。
中小博主带货能力强
9月直播排行榜收视率前150位的直播中，腰级博主占比58%，初级博主3%，顶级博主并没有绝对优势。 ，但以粉丝粘性高的优质中小主播为主。
小红书平台大力支持优质博主的一系列计划，加上平台的去中心化特性。虽然李佳琦、薇娅等现象级头部博主还没有诞生，但小红书直播的小博主市场前景还是不错的。
这也是在外部平台明星直播频频翻车的情况下，很多品牌商家热衷于将优质小博主投放到小红书的原因。不仅坑位成本低，而且目标受众的转化率高，实际投资回报率不逊于顶级博主，甚至更高。
三、总结
《2020小红书直播数据分析报告》显示，小红书拥有精准的消费群体、高粉丝粘性的优质博主，以及平台的大力支持。小红书带货直播数据呈现“三高一低”，即客单价高、转化率高、复购率高、退货率低。
本文由专栏作者@千瓜数据原创。
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