如何做好小红书运营推广(一)_运营技巧干货

本文4000字左右，无图片，阅读需要5-8分钟。我将从以下几个方面分享小红书的操作技巧。

一、小红书推广营销价值

二、小红书操作难点

三、如何做好小红书的运营推广工作

四、如何找到靠谱的小红书机构

小红书运营推广

一、小红书推广营销价值：

之前的一个流行梗是：如果一个创业品牌想要在网络上走红，第一选择是在小红书上打1000个业余笔记，然后找几十个小红书高手，几十万粉丝推广。品牌，然后找李嘉琪薇娅等人带货，基本上这个品牌就会在网络上出名了。

宣传和推广的方法简单粗暴，但有时却是实用有效的。这一梗在一定程度上揭示了小红书植草推广在品牌营销中的价值，从社交属性入手，提升品牌知名度，触达目标用户。不过，这个梗只停留在过去小红书大范围运营小红书的初期。现在，小红书的运营推广已经进入精细化运营阶段，精准流量的获取越来越成为我们小红书运营的重点。目标（当然，前提是有一定的品牌知名度和优质产品的基础）。

另外，很容易被忽视的是，我们一直在强调营销的闭环。最后一个环节，即消费者推荐回购应该如何做好？用户的转化路径一般是，了解行业（如果我需要买护肤霜，那我肯定会查护肤霜知识），比较，了解品牌（护肤霜都有哪些牌子，哪些牌子推荐，此时小红书的营销价值已经开始显现）、了解产品（使用说明、适合肤质等）、购买产品（除了传统的线下门店、电商门店、有货的新兴平台和小红书店等）渠道），分享经验（这是最容易被大多数品牌忽略的最重要的一步，形成营销闭环，促进重复购买和推荐购买。小红书平台起到了这个环节的重要流量平台，职位的作用，自然种草平台属性和社交属性，会让用户在里面看到更多的种草信息不会感到意外。不信，如果你看到某品牌V在知乎上种草，你的第一反应肯定是广告营销小红书代运营，但在小红书我们可能变得不那么“理性”了）。

综上所述，小红书的营销价值首先是提升品牌知名度；其次，形成营销闭环，促进重复购买和推荐购买。

二、小红书操作难点

小红书的操作难度太大了。公众号没有可以每天持续输出的内容。它找不到合适的专家来推广种草产品。它不知道如何与粉丝互动。宣传品牌的时候太直白了。 ，不知道用户和粉丝喜欢什么……随便问问一个运营小红书时间不长的推广者，她肯定能列出比上面更多的运营难点。小红书需要经历的阶段，可以说是一个有趣的过程，比如“过去，一座山是一座山，然后一座山不是一座山，然后一座山又是一座山”。红皮书的运营难点可以归纳为以下两类。

1、内容

在移动流量时代，优质的产品是基础。除此之外，说“内容为王”一点也不为过。对于像小红书这样更偏向UGC的内容平台来说，内容更重要。上面也提到小红树具有天然的植草特性，让用户更容易接受上述营销推广。不过，聪明的消费者也不全是“傻傻”的，用户也会滤草收草。只有打动用户的种草内容才是真正有效的内容输出。

内容输出可以概括为三个方面：一是官方视角的品牌推广、品牌与产品问答、活动推广、产品介绍等；二是利用自然用户（包括素人和KOL）分享产品体验和三是品牌与粉丝的互动内容，主要是粉丝和用户的评论和私信的日常内容管理，建立良好的品牌形象。 （我们也认为这部分是内容输出的重要部分），

官方观点主要是品牌公众号内容的输出。运营商之所以很难输出公众号的内容，是因为他们的思维局限在品牌本身，忽略了“行业”属性。比如你的品牌是玩具，如果你每天输出的内容是我们玩具品牌有多好，自然用户看久了就会觉得无聊，文案编辑也会陷入创作困境, 并每天编辑。都是关于这些事情的。而如果你站在行业里，分析你的目标用户的属性，也就是宝妈的特点，除了宣传品牌，你还会输出一些关于儿童玩具的行业文章，比如玩具的选择是相关的对孩子的个性，比如孩子玩玩具时如何更好的保证安全和卫生；这些实际上是您的目标用户所关心的。所以公众号内容的编辑一定不能局限于品牌本身，这样才不会陷入内容空洞、死板的窘境，也能提升用户好感度，吸引用户关注。其次，多品牌公众号一定要分享一些实用的干货。除了介绍我们的产品说明外，例如，如果是美妆品牌小红书代运营，还应该分享一些实用的彩妆知识。其他类别也是如此。 .

从自然用户的角度输出的内容，主要是从真实用户的角度分享自己的体验。可能对小红书营销一窍不通的人会认为上面的种草是用户自发产生的；而熟悉小红书营销的人会认为，上面的种草其实是商家用钱做的软文推广。从品牌的角度来说，前期肯定要花钱找一定的业余爱好者和人才进行软推广。后期希望有更多的自然用户自发分享、种草。现在也有很多MCN机构，签了很多小红书专家，但是报价比较贵（一是小红书需要委托小红书备案，二是MCN结构本身也需要提取利润。），预算比较大的品牌可以考虑推出这类明星。好处是不用担心纸条被小红书评判限制广告流量，但缺点是纸条还会显示纸条是明星和某个品牌的合作。 ，用户一看就知道是明显的广告促销。此外，我们还可以借助小红书的专业运营团队，通过他们与达人形成合作，将品牌信息软植入达人的图片和视频中，种草推荐品牌。除了在内容上要够软，还要避开小红书的一些雷区。最后要记住的是，我们花钱做广告推广的目的是为了带动真实用户自发分享植草品牌。所以，前期内容输出最重要的原则就是“真”，完全是站在客观用户的角度。讲述自己使用产品的心得体会（除了讲述产品的优点，还可以适当提一些缺陷，当然提到的缺陷在当时应该是无关紧要的），这样的草书会给其他自然让用户有更真实客观的观感，以此驱使他们与草分享自己的体验。

大多数小红书操作很容易忽略用户交互。如前所述，无论是经营小红书的公众号，还是业余爱好者的软文，我们都随身携带。引导真实用户分享和种草。因此，在日常生活中，一定要注意及时回复粉丝的私信和评论，引导小红书品牌讨论的良好氛围。另外，无论是专家还是业余爱好者，如果是我们花钱做的软文推广，可以考虑与品牌进行适当的互动，吸引其他真实用户参与互动。

2、位置

上面也提到了，小红书的营销推广岗位主要是官方品牌运营、人才推广、业余推广。许多品牌总是对他们的重点应该放在哪里感到困惑。下面我们总结一下这些点，看看对你有没有帮助

A：无论品牌处于什么阶段，要想先在小红书上推广，公众号的运营必须是重中之重。最终，入驻公众号的粉丝会比其他渠道的粉丝更有营销价值。

B：建议在小红书上“早起”的品牌运营品牌公众号+少数专家进行推广。由于起步阶段的品牌在小红书没有一定的积累和沉淀，首先要做的就是官网的运营和推广。帐户。同时，可以与一些适度搭配调性的人才合作，分享品牌和使用经验，积极与品牌互动。

C：小红书上有一定的品牌知名度。建议运营正规品牌公众号+专家适度推广+部分业余爱好者推广。此时，品牌已经打开了一定的知名度。对于用户来说，看到很多业余账号也在种草品牌，他们会更倾向于拥有一个已经走进很多普通用户日常生活的品牌。不会显得突兀，随着人才培养的推进和品牌公众号的正常运营（建议每天更换，或者至少每2天更换一次），会让用户更容易深入对品牌的印象。

三、如何做好小红书的运营推广工作

要做好小红书的运营和推广，基本上可以从头到尾写一本书。以下是对小白的一些重要建议或一点基础：

一、建立一支由专业人员组成的团队来履行职责。保证公众号每天有专人管理，能及时回复各种评论和私信；有专业的文案编辑和美图编辑，保证原图或视频的连续输出；专业的商务沟通，能够找到合适的人才或业余爱好者进行合作。这些是小红书运营的基本任务。工作必须前期分配好，后期才能“运行”。

二、熟悉小红书规则，不从事任何违反小红书规则的行为。每个平台都有自己的规则。作为品牌的公众号，因为违规而被限制是最糟糕的事情。

三、副本必须是原件！文案标题一定要考虑关键词，二是吸引人！题目很重要！图片必须是原创！图片一定很美！竖版的图像比例一般为4：3！视频一定要原创，字幕一定要避开雷区……这些都是剪辑师应该明白的。

四、首先要考虑如何帮助你的目标客户，他们最关心什么，他们需要什么样的干货，而不是一味的出口品牌。

五、情感动机很重要。无论是在小红书上策划的营销活动，首要考虑的是如何激发用户的情绪。品牌产品总会有一个独特的点。我们要密切关注这一点，利用这一点带动用户对这个特殊点的关注，激发自然用户自发参与讨论和分享，只要不是负面信息就可以。

六、数据分析和监控更重要！ ！如果你花几万块钱找专家种草，种草后你就在那里等着用户点赞评论，没有任何指导，你也不在乎专家的背景“小眼睛”的数据，那这钱基本上就浪费了。对小红书来说，最重要的是前期给予正确的引导。如果条件允许，还可以做一些薯条推广，及时监控后台的阅读数据，适当做点赞、藏文、评论等互动，引导真实自然用户参与。正在讨论中。

四、如何找到靠谱的小红书机构

目前代表小红书运营的公司很多，但真正能从品牌角度出发，以增加粉丝用户、提升品牌知名度为目标的公司并不多。在为小红书寻找运营公司时，可以考虑以下几点。

一、 代理运营公司的文案策划和编辑能力。如上所述，内容为王，小红书的一切运营都是以内容为基础的。因此，代理运营公司的文案策划能力是最好的。很重要。

二、 服务响应能力。在代理经营的过程中，总会出现一种或多种的突发情况和需求，需要代理经营者的配合。他们的服务响应速度决定了我们能否很好地把握每一个营销机会。

三、过往的服务案例，最简单的，可以直接向代理运营公司询问之前代运营过的品牌，直接上小红书查看运营能力。

小红书运营推广

以上，希望对小红书推广运营有疑惑的小伙伴们有所帮助。当然啰嗦了这么多，最后还是要打广告了。如上所述，品牌的最终目的是推广和获取用户，我们也不例外。营销服务伙伴可以找罗侠做百科。