7月25日晚，易心娱乐CEO兼创始人杨天真在小红书完成了首场直播。在4.5小时的直播中，最高在线观看人数超过11万，成交额达到736万。他创立的大码女装品牌在直播间推出两款新品预售，销量突破3000件。
明星都选择抖音、淘宝等大流量平台直播，杨天真为什么选择小红书？
最高在线观众人数为 110,000。她选对平台了吗？其实她之前也在抖音和淘宝上开始了自己的直播测试，最终选择了小红书作为自己直播的主阵地。
她选择小红书作为自己的品牌，其实是故意的。小红书具有三大优势：流量精准、用户活跃度高、女性粉丝多。小红书显然是一个新兴品牌的孵化器。小红书成功孵化的品牌包括完美日记、钟雪高、元气森林等“国货之光”，也是海外品牌试水了解中国消费者的渠道之一。
高客单价产品高转化率
直播期间，杨天真一共带来了26款产品，除了两款大码女装外，还有兰蔻小黑瓶、（法尔曼）面膜、云鲸扫地机器人、玉兰油小白瓶装礼盒、小仙炖燕窝等产品，整体客单价偏高。其中美容仪、扫地机器人售价4000多元。
今年年初，小红书直播业务开始了内测。是小红书博主的实时互动工具。博主可以在直播间分享更多活泼有趣的生活方式，与粉丝近距离互动。一是增加用户与博主的互动，增加粉丝的粘性。二是提高转化率，转化效果可视化。
从那时起，已经多次尝试通过直播带货。虽然总成交量不大，但转化率高，客单价高。据相关媒体报道，小红书官方牵头合作的几场直播都呈现出相同的数据结果：观众人数少，但转化率极高，直播电商月均客单价用户可以达到800元左右。
据清知文化统计，一定数量的粉丝在5-10W范围内，实时观看量在300左右，每日笔记总互动量在300左右，每人的销售额10000元左右（10台美容仪）。
因为小红书的定位重在“种草”和“口碑”，所以更像是创作者在带货时的互动分享体验，即分享和聊天，营造一种更有带货的氛围偏向于情感属性。但是小红书直播，从“种草”到“购买”往往需要很长时间，而在直播中链接购物链接，正好可以缩短购物流程，直接转化。
品牌应该为直播寻找哪种类型的博主？
我们都说KOC是小红书上内容培养性价比最高的。这些用户占据了小红书内容生态的核心部分。数据显示，在5149家小红书品牌合作伙伴中，超过五分之三的品牌合作伙伴拥有1万到10万粉丝。直播呢？什么样的博主适合直播？上周我也被品牌问过这个问题。
“带货”其实和“粉丝粘性”这个因素有关，下单是因为信任。小红书上的大部分KOC粉丝粘性都非常低，适合种草，广泛影响用户的心智。相对而言，拥有大量粉丝、个性强或专业性强的博主更适合。你为什么这么说？因为我们可以看到小红书直播，小红书直播的引流路径通常是“KOL发布图文预告，得到粉丝反馈订阅直播，最后粉丝准时收看直播”。可以看出，这次直播获得的观众基本都是博主的粉丝，类似于私域流量。
另外一个影响发货的因素是“博主的销售能力”。在选择主播带货直播之前，一定要看她的历史直播回放，看她在直播带货的时候有没有被感染。电源，甚至带来一些销售技巧，让人有下单的冲动。结合这两个因素，这个锚点可能就是你想要的。
公开数据还显示，小红书90%的直播都是互动直播，不带货。这与直播带货的行业现状相吻合。 5%的top 垄断了95%以上的资源。
品牌如何在小红书上直播？
找到适合自己品牌定位的主播后，我们来说说品牌需要做哪些准备工作？
1、直播链接：品牌需要在小红书有门店，让用户种草后直接购买，不流失流量。
2、折扣：尽可能多的优惠活动、限时超低价、大额优惠券、无门槛优惠券、红包等。
可以在直播的同时进行以下几种方式：
直播+笔记：在直播前，品牌可以要求博主发布种草笔记，因为小红书的直播和笔记是高度联动的。直播期间，您可以点击账号查看相关内容。与过往内容形成强联动，查看更多产品信息介绍，巩固博主在直播中提到的产品知识点。
直播+电商：这就是我之前说的，需要先在小红书开店，这样就可以直接跳转到商品链接，实现销售转化。
直播+互动：在直播过程中，品牌可以准备一些优惠券作为抽奖，增加用户观看时间和用户转化。
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